Wat hebben Ruud de Wild, David Beckham en Frans Bauer met elkaar gemeen?  Ze zijn goed, maar misschien niet de allerbeste in hun vak. Toch zijn ze stuk voor stuk uitermate succesvol.

Succesvol zijn betekent niet persé dat je de allerbeste bent. En omgekeerd betekent goed zijn in je werk nog niet dat je succesvol bent.

Met jezelf leuren

Ik zie veel (zelfstandige) professionals kampen met het laatste. Ze zijn geweldig goed in hun vak en toch komen de opdrachten en klanten niet gemakkelijk naar hen toe. Ze steken veel tijd in het acquireren (wat ze veelal niet leuk vinden) en hebben af en toe het gevoel ‘met zichzelf te leuren’. Herken je dit?

Wat je jezelf af zou moeten vragen is, waarmee maak ik het onderscheid? Waar liggen mijn kwaliteiten waarmee ik het verschil kan maken?

Verdringingsmarkt

We verdringen elkaar op dit moment een beetje in de markt. Het aantal zelfstandigen in Nederland neemt toe, net als de mondiale concurrentie. Bovendien verdwijnen de zekerheden van een vast contract langzaam maar zeker. Reden te meer om te zorgen dat je opvalt, met je kop boven het maaiveld uitsteekt en jezelf onderscheidt van de massa. Hoe reken je af met het grijzemuizen-syndroom?

Hoe onderscheid je je?

Ik vraag deelnemers aan mijn workshops altijd eerst een lange lijst te maken van alle kwaliteiten, talenten, passies, drijfveren, ervaringen en kennis waarover ze beschikken. (Vaak helpt het om in deze fase anderen een feedbackformulier in te laten vullen omdat je zelf soms blind bent voor kwaliteiten die je als vanzelfsprekend ziet.) Vervolgens ga je alle kwaliteiten toetsen op de volgende drie criteria: authenticiteit, onderscheid en relevantie.

Authenticiteit

Jouw onderscheidend vermogen moet echt zijn en passen als een handschoen. Een wat serieuze, starre politicus valt door de mand als hij zich joviaal op probeert te stellen als hij een marktje bezoekt omdat hem dat beter lijkt voor de verkiezingen. Dat geldt ook voor jou als ondernemer; kies die kwaliteiten die het meest bij je passen en authentiek zijn.

Onderscheid

Onderzoek vervolgens welke van jouw kwaliteiten onderscheidend genoeg zijn om jezelf mee te profileren. Professionaliteit is bijvoorbeeld een kwaliteit die binnen de meeste vakgebieden een vereiste is. Daarmee maak je dus geen verschil. Flexibiliteit is leuk, maar wordt ook in veel beroepen verlangd. Daarmee zul je je dus niet snel onderscheiden. Een nuchtere manier van praten voor een spititueel leraar, kan wel net het verschil maken. Evenals de kracht om mensen te verbinden in een sterk analytisch georiënteerd bedrijf.

Relevantie

Een eigenschap of kwaliteit waarmee jij je wilt profileren moet uiteraard relevant zijn voor het doel dat jij hebt in je werk. Perfectionisme bijvoorbeeld, is relevanter voor een laborant dan voor een peuterspeelzaalmedewerker. En als je adembenemend kunt vertellen, is dat relevanter voor een leraar, dan voor een anesthesist.

Als je je onderscheidend vermogen zichtbaar maakt, weten klanten en opdrachtgevers waarom ze jou moeten hebben.  Je vergroot je herkenbaarheid en daarmee je aantrekkingskracht in de markt.

Zo is de tegendraadsheid van Ruud de Wild bijna zijn handelsmerk geworden, weet David Beckham zijn publiek blijvend te boeien door zijn eigen stijl in combinatie met zijn moviestar-leven en  Frans Bauer is zo toegankelijk en ‘een van ons’ dat hem dat een hoge gunfactor oplevert. Stuk voor stuk hebben zij hun marktwaarde vergroot door zichzelf onderscheidend te profileren.

Ik ben benieuwd naar jouw onderscheidend vermogen? En naar hoe je dat inzet in je communicatie?

p.s. Mocht je hiermee aan de slag willen en een feedbackformulier nodig hebben om naar mensen in je omgeving te sturen, mail me dan even (chris@bureaubeaufort.nl). Dan stuur ik je die gratis toe.