Workshop Commercieel Onderhandelen

Workshop Commercieel Onderhandelen


Een gezonde marge voor de organisatie bereik je tijdens de onderhandeling. Een verschil in prijs van een paar procent betekent als snel het verschil tussen winst of break-even. Niet meteen de prijs verlagen onder druk van de klant, maar zoeken naar alternatieven om wisselgeld te creëren. En tegelijkertijd de klantrelatie verstevigen. Hoe bereid je een onderhandeling het beste voor? Wat moet je doen om zonder toe te geven de relatie met de klant goed te houden en zelfs te verbeteren?

Training 'Commercieel onderhandelen' van 1 dag

Na het volgen van deze training:

  • Ken je je onderhandelingsstijl en die van anderen
  • Kun je je onderhandelingsstijl aanpassen aan de situatie
  • Weet je hoe je de onderhandeling moet voorbereiden
  • Kun je onderscheid maken tussen onderhandelen vanuit belangen en onderhandelen vanuit positie
  • Ken je de 5 stappen die nodig zijn voor een goed onderhandelingsresultaat
  • Weet je hoe je de machtsbalans moet inschatten en kun je dit gebruiken in je onderhandelingsstrategie
  • Kun je een onderhandelingsstrategie opzetten

Meer informatie

Wil je weten wat wij voor jouw organisatie zouden kunnen betekenen? Neem contact met ons op!

Naam

Mailadres

Vraag